דרוש.ה מנהל.ת מכירות לחטיבת GSCM בפליינג קרגו

חטיבת 4PL הגלובלית של FC מחפשת איש/אשת מכירות מנוסה ובעל/ת הבנה עמוקה בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה, לצורך הרחבת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים. התפקיד כולל איתור וגיוס לקוחות הובלת תהליכי מכירה מול ארגונים רב-לאומיים ותכלול פתרונות מקצה לקצה, בניית פתרונות לוגיסטיים מותאמים, וליווי הלקוח משלב ההזדמנות ועד סגירת העסקה. • הובלת פגישות מכירה עם גורמים בכירים כגון Global Supply Chain Directors, Logistics VP, Procurement Managers. • ניהול תהליכי מכירה מלאים (End-to-End) מול חברות גלובליות ולקוחות רב-לאומיים. • ניתוח תהליכי שרשרת אספקה גלובליים והבנת נקודות כשל/עלויות/אתגרים, ויצירת פתרונות מותאמים לשווקים שונים. • תכנון ויצירת Value Proposition מבוסס תועלות גלובליות: שילוב ספקים, יתרונות, ופתרון ייעודי Taylor made • הכנת מסמכי RFI/RFP מורכבים וכתיבת הצעות מחיר מותאמות לרגולציות, אזורי סחר, ועוד. • מיפוי השוק, ניתוח מתחרים והצעת שיפורים לייעול שירותי החטיבה. • ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, פגישות ומצגות ללקוחות • עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, IT, כספים, ספקים ועוד • הכנת מצגות עסקיות דרישות: • השכלה - תואר ראשון בלוגיסטיקה / מהנדס או הנדסאי תעו"נ / תואר רלוונטי • ניסיון של 3-5 שנים במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, תובלה, שרשרת אספקה או שירותים מורכבים. • ניסיון קודם במכירת פתרונות 3PL/4PL – יתרון משמעותי. • הכרות טובה עם תהליכים לוגיסטיים, ניהול מחסנים, תובלה בינלאומית ומערכות ERP/WMS/TMS. • ניסיון מוכח בניהול מו"מ והובלת עסקאות מורכבות. • אנגלית ברמה גבוהה - חובה • אוריינטציה מסחרית ויכולת עבודה עצמאית. • יכולת ניהול ריבוי הזדמנויות במקביל • ידע וניסיון מוכח בתהליכים לוגיסטיים ותהליכי מערכות מידע • תקשורת מעולה ויכולת ליצור קשר קרוב עם לקוחות ושותפים • בעל/ת ראש גדול, חשיבה יצירתית, חדשנית ואנליטית • יכולת פרזנטציה גבוהה ותקשורת בין-אישית מצוינת. • MS OFFICE – חובה, עם דגש על POWER POINT, EXCEL • ניסיון בעבודה בפועל במערכות WMS - יתרון • נכונות לנסיעות לחו"ל ניסיון נדרש: 3-4 שנים