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Description Junte-se à Nayax, líder global em fintech (NASDAQ; TASE: NYAX), revolucionando o mundo dos pagamentos cashless, engajamento do consumidor e soluções de gestão empresarial. Com mais de 1.200 colaboradores em 12 escritórios ao redor do mundo. Na Nayax, você fará parte de uma comunidade diversa e inovadora, onde seu trabalho gera impacto real e ajuda a moldar o futuro dos pagamentos. Venha fazer parte do futuro do autoatendimento, em uma empresa global, cheia de oportunidades! Principais Responsabilidades Administrar e manter a qualidade dos dados no CRM (HubSpot), garantindo o correto registro de oportunidades, contas, contatos e atividades do funil comercial em todos os segmentos. Elaborar, atualizar e distribuir relatórios periódicos de performance (MRR, ARR, churn, taxa de conversão, pipeline ativo) para suporte à tomada de decisão da liderança e prestação de contas ao HQ. Consolidar e acompanhar os indicadores-chave de desempenho dos times comerciais, garantindo rastreabilidade das metas e sinalizando desvios para ação corretiva tempestiva. Apoiar a construção e atualização de projeções de receita recorrente e análises de pipeline, subsidiando o planejamento estratégico e as apresentações ao HQ (Nayax Israel). Monitorar e mapear causas de churn por segmento (Vending, Micro Market, EV Charging, Amusement, Lavanderia e Grua), propondo ações corretivas junto às áreas de pós-venda e operações. Identificar gargalos no funil de vendas e na operação comercial, propondo e implementando melhorias de processo, automações e integrações entre ferramentas. Suportar o time comercial com materiais, playbooks, templates de proposta, scripts e treinamentos sobre ferramentas e processos, aumentando produtividade e taxa de conversão. Coordenar o fluxo de contratos comerciais (venda direta, distribuidores e retrofit), garantindo rastreabilidade, conformidade e arquivamento adequado. Atuar como elo entre Vendas, Marketing e Customer Success, garantindo alinhamento de dados, processos e metas para uma operação de receita coesa. Apoiar o cálculo e a validação da remuneração variável do time comercial com base nas metas e regras de comissionamento estabelecidas pela liderança. O que oferecemos? Vale refeição/alimentação no cartão Flash: R$1.078,00/mês VT ou Auxílio Mobilidade no cartão Flash (sem o desconto de 6%) Auxílio Home Office Convênio Sul América: Plano Odonto e Saúde - sem mensalidade, sem coparticipação, acomodação apartamento e abrangência nacional Auxílio Creche Descontos em instituições de ensino superior e escola de idiomas Plataforma de reconhecimento com vale presente Programa de Indicação Seguro de Vida Wellhub Presente de aniversário Requirements Requisitos Mínimo de 2 anos de experiência na função RevOps Experiência com CRM — HubSpot, Salesforce ou equivalente Domínio de ferramentas de análise de dados: Excel avançado, Power BI, Google Sheets ou Tableau Conhecimento sólido em métricas SaaS e de receita recorrente: MRR, ARR, Churn, LTV, CAC Experiência em mapeamento, documentação e otimização de processos comerciais Capacidade de construção e gestão de dashboards e relatórios executivos Habilidade de comunicação com múltiplas áreas e lideranças Formação Acadêmica: Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas Desejável: Experiência em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento ou SaaS B2B Familiaridade com automações via Zapier, Make (Integromat) ou similares Conhecimento em contratos comerciais B2B e gestão documental Inglês intermediário ou avançado — para interface com HQ (Nayax Israel) Vivência em ambiente de alta velocidade de mudança com foco em resultados mensuráveis Experiência com metodologias de vendas estruturadas (SPIN, MEDIC, Challenger ou similares) Learn More about Nayax Saiba Mais Sobre a Nayax Fundada em 2005, a Nayax oferece uma plataforma end-to-end para pagamentos, capacitando empresas a aumentar receita, reduzir custos operacionais e proporcionar experiências de comércio sem atritos. Nossa mentalidade centrada no cliente e o compromisso com inovação interna nos posicionaram na vanguarda da revolução dos pagamentos cashless, atendendo os setores de varejo autônomo e varejo tradicional ao redor do mundo. Suportamos mais de 80 métodos de pagamento em 60+ moedas, possuímos licença europeia de instituição de pagamentos e formamos parcerias estratégicas com instituições financeiras globais para oferecer soluções robustas e escaláveis. Com mais de 1.200 colaboradores em 12 escritórios globais, a Nayax opera em 120+ países. Nossa sede global em Israel é nosso maior site, com mais de 600 colaboradores em 20+ departamentos. Na Nayax, acreditamos na criação de impacto de longo prazo por meio de ferramentas de fidelidade, soluções omnichannel e um ecossistema ágil de serviços de valor agregado. Temos orgulho de apoiar empresas a alcançarem novos patamares e estamos sempre em busca de pessoas inovadoras e apaixonadas para se juntar a nós.