Walnut

Walnut היא חברת SaaS ישראלית שפיתחה פלטפורמת דמואים אינטראקטיביים לצוותי מכירות B2B. הפלטפורמה מאפשרת לצוותי מכירות ו-presales ליצור דמואים מותאמים אישית של מוצרי תוכנה ללא קוד וללא תלות בסביבת פיתוח חיה. החברה פועלת מתל אביב.

המוצר המרכזי של Walnut הוא פלטפורמת no-code ליצירת דמואים אינטראקטיביים, המאפשרת לצוותי revenue להקליט, להתאים אישית ולשתף סיורים אינטראקטיביים במוצר עם לקוחות פוטנציאליים. הבעיה שהמוצר פותר היא קושי באספקת דמואים עקביים ומותאמים אישית בקנה מידה — רלוונטי במיוחד עבור מוצרי SaaS מורכבים שבהם סביבות דמו חיות הן שבירות ודורשות משאבי הנדסה. הקונה הטיפוסי הוא VP Sales, ראש צוות Presales או מנהל Sales Enablement בחברת SaaS עסקית. המוצר נמכר דרך תהליך מכירה ישיר המכוון לחשבונות mid-market ו-enterprise.

Walnut מתחרה בקטגוריית תוכנת הדמואים האינטראקטיביים לצד Reprise ,Navattic ו-Demostack. קטגוריה זו צמחה במהירות בתחילת שנות ה-2020 ככל שחברות SaaS ביקשו לקצר מחזורי מכירה ולאפשר לרוכשים לחקור את המוצר באופן עצמאי. Walnut הייתה מהשחקניות הראשונות שסייעו לבסס קטגוריה זו.