1. אסטרטגיה ופיתוח עסקי
? גיבוש והובלת אסטרטגיית הסחר והמכירות המקומית והבינלאומית.
? איתור שווקים גיאוגרפיים, לקוחות וקטגוריות מוצר חדשים והובלת החדירה אליהם.
? ניתוח שוק, מתחרים ומגמות לזיהוי הזדמנויות צמיחה.
2. ניהול מכירות מקומי ובינלאומי
? ניהול מקביל של שני מודלי מכירה שונים: שוק מקומי מול שוק בינלאומי, על אף ההבדלים בתהליכי המכירה, תרבות הלקוח וסגנון הטיפול.
? התאמת גישת המכירה לקשת לקוחות רחבה - מתאגידי ענק בינלאומיים ועד עסקים מקומיים קטנים ומשפחתיים.
? בניית תקציב מכירות שנתי ועמידה ביעדי מכר אגרסיביים , בחלוקה חודשית /רבעונית/שנתית
3. ניהול והובלת צוות
? ניהול, הכשרה ורתימה של כלל מנהלי המכירות (מקומי ובינלאומי), צוות ה-Back Office ואנשי השירות הטכני.
? בניית תרבות ביצועים, הצבת יעדים אישיים ומעקב אחר ביצועים.
? פיתוח יכולות הצוות ושימור עובדי מפתח.
4. ניהול מסחרי ומשא ומתן
? ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וגורמי מפתח.
? הכנה והובלה של הצעות מחיר מורכבות תוך הבנה מסחרית ותמחורית מעמיקה.
? ניהול רווחיות העסקאות לצד היקפי המכירה.
5. עבודה מרובת ממשקים
? שיתוף פעולה שוטף עם ייצור, תפעול, כספים וכלכלה, לוגיסטיקה ותכנון ובקרת ייצור (תפ"י) לתיאום אספקה, תמחור וזמינות.
? חיבור בין צרכי הלקוח ליכולות הארגון.
דרישות:
מקצועי
? ניסיון ניהולי בכיר בשיווק ומכירות B2B, רצוי בסביבה תעשייתית/מסורתית.
? ניסיון מוכח בשווקים בינלאומיים לצד שוק מקומי.
? הבנה מסחרית ותמחורית גבוהה והובלת משא ומתן מורכב.
? ראייה אסטרטגית עסקית לצד יכולת מכירה מעשית "בשטח".
ניהולי ובין-אישי
? ורסטיליות - מעבר חלק בין חשיבה אסטרטגית למכירה ישירה ולסגנונות לקוח שונים.
? כושר מנהיגות, רתימה והכשרת צוותים.
? תקשורת בין-אישית מעולה ויכולת עבודה חוצת-ארגון. איש של אנשים
? עמידה בלחץ ותפקוד בסביבה דינמית ואינטנסיבית.
? עברית ואנגלית על בוריין . שפות נוספות יתרון.
מדדי הצלחה (KPIs)
? היקף מכירות כולל מול יעד (מקומי ובינלאומי).
? צמיחה בנתח הלקוחות הקיימים ושיעור שימור לקוחות.
? רווחיות עסקאות ושמירה על שולי רווח.
? ביצועי הצוות מול יעדים ושימור עובדי מפתח.
ניסיון נדרש: 3-4 שנים