Melio

Melio נוסדה בשנת 2018 על ידי מתן בר, אילן אטיאס וזיו פז. מטה החברה ממוקם בניו יורק, עם מרכז פיתוח (R&D) בתל אביב ומשרד נוסף בדנבר, קולורדו. Melio פועלת כחברה פרטית; סבב הגיוס המשמעותי האחרון שלה היה Series D בסך 250 מיליון דולר בספטמבר 2021, לפי שווי של 4 מיליארד דולר. החברה מעסיקה בין 500 ל-600 עובדים בעולם, כאשר הצוות הישראלי מתמקד בפיתוח ומוצר, והצוותים בארה"ב אמונים על מכירות, שיווק ותפעול. המוצר המרכזי הוא פלטפורמת תשלומים (B2B) המאפשרת לעסקים קטנים ובינוניים בארה"ב לשלם לספקים. באוגוסט 2022 צמצמה החברה את כוח האדם שלה בכ-60 עובדים. במהלך 2023, השיקה החברה את שירות Shopify Bill Pay בשיתוף עם Shopify.

Melio מתמקדת בדיגיטציה של תהליכי תשלום לספקים וגביית כספים עבור עסקים ומשרדי רואי חשבון בארה"ב. המערכת מאפשרת לעסקים להעלות חשבוניות ולשלם באמצעות העברה בנקאית (ACH) או כרטיס אשראי, כאשר הספק יכול לקבל את הכסף כהעברה בנקאית או כהמחאת נייר שנשלחת בדואר על ידי Melio. מודל התמחור של החברה מבוסס על עמלות סליקה במקום על דמי מנוי חודשיים: תשלומי ACH רגילים הם בחינם, והחברה רושמת הכנסות מגביית עמלה של 2.9% על תשלומי אשראי ומעמלות שירות על תשלומים מזורזים.

פלטפורמת הליבה מפוצלת לאזור תשלומים (Pay) ולאזור גבייה (Get Paid). המערכת מאפשרת תזמון תשלומים, ניהול ספקים ושליחת בקשות תשלום מאובטחות ללקוחות. בנוסף למוצר העצמאי, Melio מספקת תשתית Embedded Finance (API) המאפשרת לחברות אחרות להטמיע את יכולות התשלום שלה. שיתופי הפעולה הבולטים כוללים את האינטגרציה העמוקה עם QuickBooks של Intuit, בה המערכת מפעילה את פונקציית QuickBooks Bill Pay, ואת ההטמעה בפלטפורמת המסחר של Shopify שהושקה באפריל 2023.

המתחרה הישירה המוכרת ביותר של Melio היא Bill.com, חברה ציבורית הפונה ברובה לחברות בגודל בינוני (Mid-market), לצד חברות דוגמת Plastiq ו-Ramp. בניגוד ל-Bill.com שגובה דמי שימוש חודשיים מבוססי מנוי, Melio מכוונת לעסקים קטנים ולרואי חשבון עצמאיים באמצעות מודל חינמי להצטרפות. אסטרטגיית הצמיחה של החברה נשענת במידה רבה על שותפויות ה-B2B שלה, במסגרתן היא פועלת כתשתית טכנולוגית עבור פלטפורמות SaaS פיננסיות גדולות יותר.

מרכז הפיתוח של Melio ממוקם בתל אביב ומרכז את מרבית הפעילות הטכנולוגית של החברה. המייסדים הם ישראלים; מנכ"ל החברה, מתן בר, ניהל בעבר את מרכז הפיתוח לצרכנות של PayPal בתל אביב, וה-CTO אילן אטיאס מילא תפקידי פיתוח ב-PrimeSense וב-Apple. המשרד הישראלי מגייס בעיקר מהנדסי Backend, מנהלי מוצר, ואנשי דאטה לפיתוח פיצ'רים פיננסיים לשוק האמריקאי. החברה נתמכת על ידי קרנות הון סיכון בולטות, ביניהן Aleph הישראלית, Bessemer ו-Coatue.