Medison Pharma

Medison Pharma נוסדה בשנת 2017 על ידי שלי מייזליש-גולן, שכיהנה בתפקיד מנכ"לית החברה מאז הקמתה. החברה הוקמה על בסיס הזיהוי של פער מבני בשוק הפרמצבטי: חברות תרופות גלובליות בעלות תרופות חדשניות מאושרות אינן מגיעות לשווקים קטנים ובינוניים, בעיקר בשל חוסר הכדאיות הכלכלית שבהקמת תשתית רגולטורית ומסחרית מקומית. מייזליש-גולן, בעלת רקע של עשרות שנים בתעשייה הפרמצבטית הבינלאומית, זיהתה שמטופלים ב-70 מדינות בעולם אינם מקבלים גישה לתרופות שכבר אושרו על ידי ה-FDA וה-EMA.

מטה החברה ממוקם בתל אביב, ישראל, עם נוכחות תפעולית נרחבת במדינות אחרות ברחבי העולם. החברה פועלת בעיקר מתל אביב, שם יושבים הצוות הניהולי, צוותי הפיתוח העסקי, הכספים והמנגנון הרגולטורי. היא אינה מחזיקה מתקני ייצור משל עצמה, ועובדת בעיקר כמתאם אסטרטגי בין חברות פארמה גלובליות לבין מערכות בריאות מקומיות.

Medison Pharma היא חברה פרטית ואינה נסחרת בשום בורסה נכון לסוף 2025. עם זאת, בחודש ינואר 2022 גייסה החברה סבב מימון של 150 מיליון דולר — אחד מסבובי המימון הגדולים ביותר שגויסו על ידי חברת בריאות ישראלית באותה שנה. ממשיכי ההשקעה כללו את OrbiMed, קרן VC המתמחה בתחום הבריאות, לצד משקיעים נוספים שלא פורסמו במלואם. השווי שנגזר מסבב זה לא פורסם רשמית, אך הערכות בתקשורת הפיננסית הציבו את החברה בסטטוס של חד-קרן עם שווי העולה על מיליארד דולר.

Cהחברה מעסיקה למעלה מ-500 עובדים ברחבי העולם, כאשר נתח משמעותי מהם יושב בישראל. אין מידע פומבי מדויק לגבי החלוקה המדויקת בין ישראל לשאר העולם, אך ידוע שהחברה מחזיקה נוכחות מקומית בעשרות מדינות בהן היא פעילה, כולל נציגים רגולטוריים ומסחריים בשטח.

Medison Pharma היא חברת commercialization פרמצבטית המתמחה בהבאת תרופות אונקולוגיות, תחום הנדירות (rare diseases) ובריאות האישה לשווקים מתפתחים ובינוניים שה-Big Pharma נמנעת מלשרת ישירות — מדינות כמו ישראל, יוון, מרוצ'קו, קולומביה וסלובקיה. האירוע המשמעותי ביותר ב-12 החודשים האחרונים היה ההרחבה המשמעותית של פורטפוליו ההסכמים עם חברות פארמה גלובליות, ובפרט החיזוק של שיתוף הפעולה עם חברות כמו AstraZeneca ו-Pfizer לשיווק תרופות ספציפיות בשווקים שבהם Medison פעילה.

Medison Pharma אינה חברת בת — היא גוף עצמאי שגייס הון מספר קרנות השקעה. עם זאת, היא פועלת כשותפה עסקית של חברות פארמה גלובליות גדולות במסגרת הסכמי commercialization, אך ללא בעלות ישירה של אף אחת מהן.

קו המוצרים הראשי של Medison Pharma הוא מה שהחברה עצמה מגדירה כ-"Agile Commercialization" — מודל מסחרי שבמסגרתו החברה לוקחת אחריות מלאה על רישוי, רגולציה, תמחור, שיווק ומכירות של תרופות שפיתחו חברות אחרות, במדינות שאותן חברות אינן מטרגטות ישירות. מנגנון זה מאפשר לחברות פארמה גלובליות להרחיב את ההכנסות שלהן ממוצרים קיימים מאושרים ללא עלות תפעולית.

הבעיה שהחברה פותרת היא ספציפית ומובנית: בשוק הפרמצבטי הגלובלי, חברות כמו Roche, AstraZeneca, Merck ו-Pfizer קובעות סדרי עדיפויות גיאוגרפיים לפי גודל השוק. מדינות עם פחות מ-10 מיליון תושבים, או מדינות בעלות מערכת בריאות ציבורית עם כוח קנייה נמוך, מקבלות לעתים קרובות גישה מאוחרת בשנים רבות — ולעתים לא מקבלות גישה כלל — לתרופות שכבר אושרו על ידי ה-FDA וה-EMA. Medison מתמחה בדיוק בפלח זה: מדינות בגודל בינוני עם מערכות בריאות מפותחות דיין לתמוך בתרופות מיוחדות.

הרוכשים של שירות Medison הם, מצד אחד, חברות הפארמה הגלובליות (שמבקשות להרחיב גיאוגרפיה ללא השקעה תפעולית) — ומצד שני, בפועל, מטופלים ומערכות בריאות ציבוריות במדינות המטרה. Medison פועלת בעיקר בשוק ה-specialty pharma, עם דגש על אונקולוגיה ומחלות נדירות — קטגוריות שבהן הביקוש הוא בין-לאומי אחיד, אך ההיצע גיאוגרפי מוגבל.

מודל המכירה של Medison הוא sales-led לחלוטין, ומתבסס על מערכות יחסים ארוכות טווח עם VP של Business Development ו-Chief Commercial Officers בחברות פארמה. החברה לא מוכרת ישירות לצרכנים ולא פועלת במודל SaaS. כל עסקה היא הסכם commercialization רב-שנתי, ולעתים כולל אפשרות לרישיון בלעדי לאזורים גיאוגרפיים מוגדרים.

התמחור של Medison אינו מפורסם. הסכמי Commercialization הם חוזים מסחריים פרטיים בין הצדדים, ולרוב כוללים שיתוף הכנסות (revenue sharing) לצד תשלומי מיילסטון. החברה אינה חושפת את תנאי הסכמיה הספציפיים עם חברות שותפות.

היתרון המבני של Medison בא לידי ביטוי בנכסים רגולטוריים: החברה בנתה תשתית של יחסים עם רשויות בריאות ב-70 מדינות, מה שמייצר חסמי כניסה גבוהים לכל מתחרה שיבקש לחקות את המודל. הידע הרגולטורי המצטבר, לצד היכולת לנהל הגשות EMA ורישומי FDA בשמן של שותפות, הוא מה שמונע מחברות גדולות לעשות זאת לבד.

על הצד הטכנולוגי, Medison היא בראש ובראשונה חברת operations ולא חברת פיתוח תוכנה. עם זאת, ב-2022-2023 החלה החברה להשקיע בפיתוח כלים דיגיטליים פנימיים לניהול הגשות רגולטוריות ולמעקב אחר אישורי שווקים — פיתוחים שנועדו לאוטומט תהליכים שעד כה היו ידניים.

השירות המרכזי של Medison הוא מה שהחברה קוראת לו Integrated Commercialization Platform — לא מוצר תוכנה, אלא מארז שירותים הכולל: רישום רגולטורי מקומי, פיתוח תוכניות תמחור ומכרזים ציבוריים, ניהול שרשרת אספקה, הדרכת צוותי מכירות ושיווק מקומיים, וניהול קשרי רופאים ומרכזי מחקר קליני. בפועל, Medison הופכת לזרוע המסחרית של חברת הפארמה השותפה בכל מדינת מטרה.

השירות המשלים הוא Early Access Programs (EAP) — תכניות שמאפשרות למטופלים לקבל גישה לתרופה שטרם אושרה רשמית במדינתם, בהסתמך על אישור של הרשות הבריאות המקומית. Medison מנהלת EAP עבור מספר שותפות, דבר שמאפשר גם מקור הכנסה מוקדם לפני קבלת האישור הרגולטורי הסופי.

השקה בולטת לאחרונה הייתה ב-2023, כאשר Medison הכריזה על הרחבה של פעילותה בתחום cell & gene therapy — אחד מתחומי הפארמה עם צמיחה מהירה, שבו חברות כמו Novartis (Kymriah) ו-Bristol Myers Squibb (Breyanzi) מחפשות שותפים להפצה בשווקים שאינם ארה"ב ואירופה המרכזית.

אין מוצרים שהחברה פרשה מהם או הפסיקה את פעילותם, מאחר שהמודל כולו מבוסס על הסכמים רב-שנתיים מתחדשים. עם זאת, ייתכן שהסכמים שלא הומשכו פשוט לא דווחו בפומבי.

Medison אינה מופיעה כאפליקציה ב-AWS Marketplace, ב-Salesforce AppExchange, או בפלטפורמות SaaS אחרות, מאחר שאינה חברת תוכנה. שירותיה ניתנים דרך יחסים חוזיים ישירים.

בנוגע לתקני אבטחת מידע ואישורים — החברה מחויבת לתקני GxP (Good Practice) של תעשיית הפארמה, לרבות GDP (Good Distribution Practice) לניהול שרשרת האספקה. לא פורסמו בפומבי אישורי SOC 2 או ISO 27001 ספציפיים לחברה.

מתחרה ישיר מרכזי של Medison הוא Atnahs Pharma UK, חברה בריטית שפועלת במודל דומה של רכישת זכויות שיווק לתרופות קיימות בשווקים ספציפיים. ההבדל המרכזי הוא שאטנס מתמקדת בשוק האירופי בלבד ורוכשת זכויות לצמיתות, בעוד ש-Medison פועלת כשותפה מסחרית שמשתפת הכנסות אך אינה רוכשת הבעלות על הזכויות. נוסף על כך, Acino International, חברה שבסיסה בשוויץ, פועלת באסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית במודל דומה, ומהווה מתחרה פוטנציאלית בשווקים מסוימים שבהם Medison פועלת גם כן.

חברה נוספת שניתן להגדיר כמתחרה חלקי היא Norgine, שמשווקת תרופות בשוקי ה-mid-market האירופי. ההבדל המרכזי הוא ש-Norgine היא חברה שמפתחת ורוכשת מוצרים ולא רק מייצגת אותם. מתחרות עקיפות נוספות כוללות את Alvogen ו-Accord Healthcare, שפועלות בתחום ה-generics ב-specialty markets, אם כי הן לא מתחרות ישירות במודל ה-Agile Commercialization של Medison.

מיצוב Medison בשוק אינו מופיע ב-Gartner Magic Quadrant, מאחר שהחברה אינה ספקית תוכנה אלא חברת שירותים פרמצבטיים, וניתוחים כאלה אינם מתבצעים לקטגוריה שלה.

מיצוב התמחור של Medison הוא premium — החברה מציבה את עצמה כשותפה איכותית לחברות פארמה מהשורה, ולא מתחרה על שולי רווח נמוכים. עלויות ה-entry לשוק עבור שותפים חדשים גבוהות, מה שמסנן לקוחות קטנים ומדגיש הסכמי anchor עם חברות גדולות.

ב-2021 הכריזה Medison על הסכם commercialization עם AstraZeneca לשיווק תרופות בתחום האונקולוגיה בכ-15 מדינות בהן AstraZeneca לא הפעילה מסגרת מסחרית עצמאית. הסכם זה, שאמנם סכומו לא פורסם, שימש כאחד מנקודות ה-anchor שסביבן גייסה Medison את סבב ה-150 מיליון דולר ב-2022.

החברה נמצאת בטרנד של צמיחה, מונעת הן מהרחבת פורטפוליו ההסכמים והן מכניסה לתחומים חדשים כמו cell & gene therapy. גורמי הזנב שמטיבים איתה: הלחץ הגובר על חברות פארמה גלובליות להוכיח נגישות ל-"access to medicines" בשוקי ה-emerging, לצד רגולציה גוברת שדורשת הגשה בשוקים נוספים מעבר ל-US ו-EU.

Medison לא ביצעה רכישות משמעותיות של חברות אחרות, ואינה עצמה מטרה ידועה לרכישה נכון לסוף 2025. עם זאת, הסבב הגדול ב-2022 וכניסת OrbiMed לתמונה מגבירים את הספקולציות לגבי אפשרות של IPO בטווח של 3-5 שנים.

Medison Pharma ממוקמת בתל אביב — זהו מטה החברה ומוקד הפעילות המרכזי שלה. החברה אינה מחזיקה משרדי R&D בחיפה, בבאר שבע, בירושלים או בהרצליה, ונוכחותה הישראלית מרוכזת בתל אביב. הכתובת הרשומה כוללת פעילות ניהולית מלאה: הנהלה בכירה, צוותי פיתוח עסקי, קשרי רגולציה, כספים ומשאבי אנוש.

אין מספר מדויק שפורסם לגבי מספר העובדים בישראל ספציפית. מתוך כ-500 עובדים כלל-עולמיים (ומעלה), ההערכות מציבות כ-150-200 עובדים בישראל. הפונקציות בישראל כוללות את ההנהלה הבכירה, פיתוח עסקי ושיתופי פעולה, כספים, רגולציה גלובלית ומשאבי אנוש. הפעילות המסחרית המקומית בכל מדינת מטרה מנוהלת בידי צוותים מקומיים שאינם מבוססים בישראל.

ב-2022 ו-2023, בעקבות גיוס ה-150 מיליון דולר, הרחיבה החברה את פעילותה בישראל על ידי הגדלת הצוות הניהולי וצוות Business Development. לא דווח על כל צמצום או מעבר משרדים בתקופה זו — להפך, הגיוס איפשר גידול הדרגתי.

המייסדת שלי מייזליש-גולן היא ישראלית, ובעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנה בתעשיית הפארמה הבינלאומית. מנהלים בכירים נוספים הם ישראלים: ה-CFO ומנהלי הפיתוח העסקי הבכירים פועלים מתל אביב. החברה גייסה עובדים ממגוון חברות פארמה ישראליות ובינלאומיות, לרבות אנשים שיצאו מ-Teva Pharmaceutical, Kamada ו-Keryx Biopharmaceuticals.

התפקידים הנפוצים ביותר שהחברה מגייסת להם בישראל כוללים Business Development Managers עם ניסיון בשוקים בינלאומיים, Regulatory Affairs Specialists בעלי ידע ב-EMA, Market Access Analysts, ו-Medical Affairs Managers. מאחר שאינה חברת פיתוח תוכנה, Medison אינה מגייסת ב-ישראל למשרות כמו backend engineer, ML engineer או DevOps — גיוסים מהסוג הזה, אם קיימים, הם שוליים.

משקיעת הדגל OrbiMed היא קרן ניו-יורקית שמתמחה בהשקעות בריאות, ולא קרן ישראלית. עם זאת, Medison זכתה לתמיכה ממערכת האקוסיסטם הביו-מדי ישראלית, כולל ייעוץ ממוסד Yozma ושותפויות עם ארגונים כמו IATI (Israel Advanced Technology Industries). לא פורסם קשר ממוסד לבוגרי יחידה 8200 או יחידות אינטליגנציה אחרות, דבר המייחד את Medison מחברות טכנולוגיה ישראליות אחרות.

מבחינת תרבות ארגונית, Medison ידועה בסביבה רב-לאומית — כ-70 שווקים שבהם היא פעילה דורשים מהצוות הישראלי ניסיון בין-תרבותי, שליטה באנגלית ובשפות נוספות, ויכולת עבודה במתח בין דרישות רגולטוריות מקומיות שונות מאוד. החברה ידועה כנוהגת לגייס אנשים עם רקע בפארמה, ולא אנשים מתחום ה-tech הכללי, מה שמייצר פרופיל ייחודי ביחס לשאר האקוסיסטם הטכנולוגי הישראלי.