Lusha

Lusha נוסדה בשנת 2015 על ידי יוני צרויה ואסף אייזנשטיין. מטה החברה ממוקם בתל אביב עם משרד נוסף בבוסטון. מדובר בחברה פרטית שהגיעה לשווי של 1.5 מיליארד דולר בעקבות סבב גיוס B בסך 205 מיליון דולר בנובמבר 2021, בהובלת PSG ו-ION Crossover Partners. החברה מעסיקה כ-300 עובדים, רובם מבוססים בישראל. Lusha מפתחת פלטפורמת נתוני אנשי קשר וחברות B2B המיועדת לאיתור לקוחות פוטנציאליים למכירות, שיווק וגיוס עובדים.

המוצר המרכזי של החברה הוא מאגר נתוני B2B המספק מספרי טלפון ישירים וכתובות דוא"ל. הפלטפורמה פותרת את בעיית איתור פרטי התקשרות מדויקים עבור תהליכי מכירות (Outbound) וגיוס. קהל היעד העיקרי מורכב מנציגי פיתוח מכירות (SDRs), מנהלי תיקי לקוחות (AEs) ומגייסים. Lusha פועלת במודל של Product-Led Growth (PLG), ומציעה מסלול חינמי המאפשר למשתמשים להירשם ולרכוש מנויים מבוססי קרדיטים לחשיפת פרטי קשר. חוזים גדולים יותר מנוהלים דרך צוות מכירות אנטרפרייז ייעודי.

מוצר הדגל הוא Lusha Extension, תוסף לדפדפן כרום שמופעל מעל פרופילים ועמודי חברות ב-LinkedIn וחושף את פרטי ההתקשרות הישירים של האדם הנצפה. בנוסף, קיימת פלטפורמת ה-Web של Lusha המאפשרת למשתמשים לבנות רשימות תפוצה באמצעות סינון במאגר הנתונים לפי תעשייה, גודל חברה ומיקום. ממשק ה-API של Lusha והאינטגרציות המובנות מתחברים ישירות למערכות CRM כמו Salesforce ו-HubSpot כדי להעשיר אוטומטית רשומות קיימות. החברה מתחזקת עמידה בתקני פרטיות נתונים, כולל GDPR ו-CCPA.

Lusha מתחרה ישירות בתחום נתוני ה-B2B מול חברות כמו ZoomInfo, Apollo.io ו-Cognism. בעוד ש-ZoomInfo שולטת באופן מסורתי במגזר האנטרפרייז עם חוזים מורכבים וגדולים, Lusha מיצבה את עצמה חזק במגזר ה-Mid-market וה-SMB בזכות מודל המכירה בשירות עצמי ותמחור מבוסס קרדיטים. Apollo.io מהווה מתחרה בולטת בתחום ה-PLG המשלבת נתונים עם כלי דיוור, ואילו Cognism מתחרה חזק על דיוק נתונים באירופה ותאימות ל-GDPR.

מטה החברה ומרכז הפיתוח הראשי של Lusha ממוקמים בתל אביב. המשרד בתל אביב מאכלס את צוותי ה-R&D, הנדסת הנתונים, ניהול המוצר והתפעול המקומי, בעוד שפונקציות המכירות ושירות הלקוחות לשוק האמריקאי פועלות מבוסטון. שני המייסדים הם ישראלים. הגיוסים המקומיים מתמקדים בדרך כלל בהנדסת Backend, מדע נתונים (Data Science), למידת מכונה ועיצוב מוצר.