סמנכ"ל סחר לחברה קמעונאית גלובאלית

"לחברת קמעונאות גלובאלית מובילה דרוש/ה סמנכ"לית סחר המשרה כוללת: 1. אסטרטגיה מסחרית והובלה עסקית • גיבוש, הובלה והוצאה לפועל של אסטרטגיית הסחר השנתית והרבעונית בהתאם ליעדי החברה והמותג הגלובליים. • תרגום קולקציות, קמפיינים ומסרים מסחריים גלובליים לביצוע מקומי מדויק, תוך התאמה למאפייני השוק הישראלי (חגים, עונתיות, מזג אוויר ורגישות למחיר). • זיהוי מנועי צמיחה ברמת קונספטים, קטגוריות, ערוצי מכירה וקהלי יעד. • אחריות מלאה על עמידה ב-KPIs מסחריים: מכירות, Comp, Omni, רווחיות, קצב מכירה (Sell-through), יחס מלאי-מכירות (Stock/Sales), D&R ומכירות במחיר מלא (Full Price). 2. ניהול אומני (Omni, Retail & Digital) וחוויית המוצר • ניהול מחזור חיי המוצר (Product Lifecycle) מקצה לקצה: החל משלב התכנון והכניסה, דרך חשיפה ואופטימיזציה, ועד לניהול הנחות וסיום עונה. • הבטחת חוויית מוצר אחידה ורחבה המשלבת בין החנויות הפיזיות לאונליין, כולל ניהול מוצרים בלעדיים לרשת (Online Exclusive) ויוזמות דיגיטליות. 3. תכנון מסחרי, ביקושים ואופטימיזציית מלאי • אחריות על תכנון ביקושים, רמות מלאי, אסטרטגיית הקצאה (Allocation) ורענון מלאי (Replenishment) בכל נקודות המכירה. • ניהול איזון דינמי בין היצע לביקוש להפחתת סיכוני עודף או חוסר במלאי, הבטחת זמינות מידות וזמינות אונליין. • קבלת החלטות שוטפות ותיעדוף מלאי בין ערוצים, חנויות ופעילויות מסחריות בזמן אמת. 4. מדיניות תמחור, רווחיות וניהול מסחרי • הובלת מדיניות מסחרית המאזנת בין צמיחה במכירות לשמירה על הרווחיות (Gross Margin) וצמצום התלות בהנחות. • ניטור, בקרה וקבלת החלטות בנוגע למדיניות Markdown, מבצעים, אירועי סוף עונה ותמחור, תוך שמירה על בריאות המותג והמלאי. • ניתוח השפעות של מהלכים מסחריים על תפיסת הלקוח ובריאות הביזנס. 5. ניהול ביצועים, דאטה ושגרות עבודה • הובלת תרבות ניהול מבוססת נתונים (Data-driven) במחלקת הסחר, תוך שימוש בכלי BI, דוחות מסחריים ו-Dashboards. • ניהול שגרות ביצועים קבועות (יומיות, שבועיות, עונתיות) וביצוע ניתוחי עומק (Top-down & Drill-down) לרמת פריט ופעולה. • גיבוש תמונת מצב ניהולית עבור ההנהלה המקומית והגלובלית, הכוללת מיפוי סיכונים, הזדמנויות והמלצות אופרטיביות. 6. הובלת פרויקטים ומצוינות תפעולית (Operational Excellence) • ייצוג השוק המקומי מול גורמי ה-Buying הגלובליים, העברת פידבק על צרכים ייחודיים והשפעה על התמהיל העתידי. • הובלת פרויקטים אסטרטגיים: השקות, פורמטים חדשים, שיפור תהליכי מלאי והטמעת מערכות וכלים מסחריים מתקדמים. • ניהול סיכונים תפעוליים ומסחריים (כגון עיכובי אספקה או שינויים חדים בביקוש). 7. מנהיגות, פיתוח צוות ועבודה מטריציונית • ניהול צוות רחב של מנהלים ומומחים בעולמות התכנון והסחר. • בניית תהליכי עבודה, הגדרת מדדי הצלחה (KPIs) אישיים וצוותיים ופיתוח העתודה הניהולית של האגף. • עבודה מטריציונית עם ממשקים מרובים ליישור קו סביב Execution אחיד של קמפיינים, פיקים עונתיים ויעדי מכירות." דרישות: "דרישות • ניסיון מוכח ומשמעותי בתפקידי ניהול סחר בכירים (סמנכ"לות / ניהול מחלקה) בעולמות ה-Merchandising, Planning או Commercial Management בארגון קמעונאות (Retail) גדול ובינלאומי – חובה. • תואר ראשון בכלכלה/מנהל עסקים • אנגלית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה, דיבור, פרזנטציה) – יכולת עבודה שוטפת ותקשורת מקצועית עצמאית מול גורמי הנהלה גלובליים. כישורים • ראייה עסקית - מומחיות מוכחת במודל Omni Retail (שילוב הדוק בין חנויות פיזיות לאונליין), הבנה עמוקה בחיבור שבין מוצר, מלאי, לקוח וחוויית קנייה. • חשיבה אנליטית - יכולת ניתוח נתונים והבנת מגמות • פתרון בעיות - גישה פרואקטיבית וקבלת החלטות שקולות ומבוססת נתונים • יסודיות – ביצוע משימות באופן מדויק, תוך תשומת לב לפרטים ואיכות התוצרים • יושרה ודיסקרטיות - מידת אתיקה גבוהה ושמירה על סודיות • ניהול ממשקים: יכולת עבודה מטריציונית מורכבת מול ממשקים מרובים, הגדרת סדרי עדיפויות וקבלת החלטות מהירה בסביבה דינמית ותחת לחץ. • גמישות - יכולת להסתגל לשינויים בשוק ובחברה במהירות • אוריינטציה טכנולוגית – הבנה ולמידה מהירה של תוכנות ומערכות מחשוב" ניסיון נדרש: 3-4 שנים