עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים. פיתוח ויישום אסטרטגיות מכירה חדשניות להגדלת נתח השוק והיקף הפעילות.
זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות ופוטנציאליות.
ניהול תיק לקוחות – שימור, טיפוח והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים.
הכרת שוק החלפים על כל גווניו. ביצוע ניתוח אנליסטי מעמיק של עלויות, מתחרים ומגמות שוק, וקביעת תמחור נכון ותחרותי.
יישום חשיבה מחוץ לקופסה ליצירת פתרונות מכירה ופתרון בעיות מורכבות
ניהול תוכנית התמריצים לסוכנים/מפיצים – קביעת יעדים, מעקב אחר ביצועים ותשלום העמלות. עבודה שוטפת מול רשת הסוכנים להשגת יעדי המכירות.
עבודה שוטפת מול מערכות CRM/ERP/BI; והכנת דוחות ביצוע חודשיים.
אחריות על תהליך הגבייה מול הלקוחות. מעקב אחר חובות, עבודה מול מחלקת הכספים וטיפול בלקוחות בעייתיים בנושא אשראי וגבייה.
דרישות:
ניסיון בתפקיד ניהול מכירות/ניהול תיק לקוחות בכיר, עדיפות לתחום החלפים/ציוד טכני.
יכולת ניתוח אנליטי חזקה מאוד, הבנה עסקית, ושליטה גבוהה ב-Excel ניתוח נתונים.
יכולת מכירה והצגה ברמה גבוהה, ניהול משא ומתן סגירת עסקאות והנעת תהליכי מכר ארוכים.
הכרת השוק וניסיון בתמחור מוצרים (חלפים - יתרון) בהתאם לתנאי שוק משתנים.
מיומנויות בינאישיות וניהול קשרים מעולות, ניהול תיק לקוח ומתן שירות ברמה גבוהה.
ניסיון או הכרות עם תהליכי גבייה וניהול אשראי לקוחות – חובה.
המידע האישי שיימסר על ידך לקבוצת יוניון, בין אם באופן ישיר ובין אם דרך צד ג', יימסר מרצונך ובהסכמתך, ובלעדיו לא ניתן יהיה לבחון את מועמדתך. ידוע לך שעל המידע חלה מדיניות הפרטיות המופיעה באתר הכוללת פירוט אודות מטרות השימוש במידע, למי יימסר המידע, דרכי התקשרות וזכויותיי לעיון ותיקון המידע (ראו המדיניות באתר הקבוצה).
ניסיון נדרש: 3-4 שנים