Description
ניהול הפעילות העסקית והקשר עם לקוחות מוסדיים ופעילים בשוק ההון. התפקיד כולל אחריות על גיוס, שימור והעמקת פעילות הלקוחות, ניהול רווחיות היחידה, איכות תיק האשראי, והשגת היעדים העסקיים. במסגרת התפקיד נדרשת יכולת זיהוי צרכים ייחודיים של לקוחות, פיתוח פתרונות פיננסיים יצירתיים ומותאמים אישית, תוך הבנה מעמיקה של הפוזיציות הפיננסיות שלהם, אסטרטגיות ההשקעות שלהם והחשיפות השונות בפעילותם.
במסגרת התפקיד:
ניהול קשרי לקוחות מוסדיים ופעילים בשוק ההון:
בניית ופיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות מוסדיים ופעילי שוק ההון
זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח עסקים חדשים
ליווי הלקוח וליווי פיננסי, תוך הבנת צרכיו והתאמת ותמחור פתרונות בנקאיים מתקדמים
ניהול מו"מ וסגירת עסקאות אשראי מורכבות, לעיתים תוך יצירת סינרגיה עם יחידות נוספות בבנק
ניהול פעילות שוק ההון:
פיקוח ובקרה על פעילות הלקוחות במערכות המסחר
אחריות על ניהול ומעקב אחר מסגרות אשראי, בטחונות, והסכמי סטופ-לוס. אחריות על טיפול בחריגות, דוחות חריגים, ואישור פעולות מורכבות
מעקב אחר שינויים רגולטוריים והתאמת הפעילות אליהם
ניהול סיכונים:
אחריות על ניהול סיכוני האשראי, סיכוני השוק והסיכונים התפעוליים בפוזיציות ובפעילות הלקוחות
בחינת עסקאות מורכבות והערכת סיכונים נלווים.
הבטחת עמידה בנהלי ציות, מניעת הלבנת הון ורגולציה
ניהול ענף:
אחריות על רווחיות, איכות תיק האשראי, התוצאות והיעדים העסקיים.
הצגת בקשות אשראי בועדת האשראי המרכזית והדירקטוריון
אחריות ניהולית על שני צוותים – צוות מנהל עסקים ומחלקת מעו"ף והשאלות
מחלקת מעו"ף והשאלות מנהלת את סיכוני האשראי והשוק של לקוחות הענף ומנהלת את מאגר ההשאלות של הבנק
חניכה והצמחת צוות העובדים ביחידה, הגדרת יעדים, מעקב אחר ביצועים ומתן משוב ועוד
Requirements
אקדמאי - תואר בכלכלה/מנהל עסקים/ חשבונאות
תואר שני בכלכלה / מנהל עסקים התמחות במימון - יתרון
שליטה מלאה באנגלית
ניסיון בתחום האשראי הבנקאי
ניסיון בשוק ההון בפעילויות מורכבות, סחירות ושאינן סחירות והכרות מעמיקה עם מכשירים פיננסיים מורכבים
הכרות טובה עם שחקני שוק הון, קרנות גידור ומוסדיים
הכרות טובה עם הפעילות ושיטת המסחר בבורסה בישראל ובורסות חו"ל
ידע בתחום השאלת ני"ע בארץ ובחו"ל
הכרות טובה עם מערכות מסחר ובקרה מקובלות
ניסיון ניהולי
התפקיד דורש רוטציה לאחר 7 שנים.