תיאור המשרה
אנחנו מחפשים סמנכ"ל/ית מכירות ושיווק עם תשוקה לעשייה חינוכית-חברתית למען החינוך בישראל, להובלת פעילות המכירות של מוצרי מטח ושותפיה בתחום החינוך. שותף בצוות ההנהלה ובהובלת מהלכים חוצי ארגון.
המרכז לטכנולוגיה חינוכית (חל"צ) הוא ארגון ציבורי-חינוכי המוביל חדשנות פדגוגית וטכנולוגית, ומשפיע מדי יום על למעלה ממיליון וחצי תלמידים ומעל 100,000 מורים בישראל, באמצעות סביבות למידה חדשניות, תכנים פדגוגיים ומוצרים טכנולוגיים ושירותים פורצי דרך למען עתיד מערכת החינוך בישראל.
התפקיד דורש אוריינטציה עסקית ותוצאותית גבוהה, יכולות מכירה והובלת ארגון דינמי, תקשורת בין-אישית מצוינת ובניית שותפויות, לצד חשיבה יזמית, ירידה לפרטים, וניהול בכיר עם ראייה מערכתית רחבה ויכולת ביצוע.
תחומי אחריות
•חבר\ת הנהלה המקדם\מת מטרות כלל חברה
•תחומים:
o גיבוש והובלת אסטרטגיית מכירות ושיווק למוצרי החברה.
o הובלת פעילות מכירות המוצר מקצה לקצה
o עמידה ביעדי מכירות והכנסות, עלויות וצמיחה.
o שימור והצמחת נתח שוק, רכישת לקוחות חדשים וייצור שותפויות באקוסיסטם.
o ייזום והובלה של מנועי צמיחה במכירות ושת"פ עם צוות ההנהלה בקידום מנועי צמיחה בכלל.
o הובלת שיווק דיגיטלי מבוסס דאטה ו-Performance כולל ניהול קמפיינים דיגיטליים רב-ערוציים.
o ייזום, הובלה וטיפוח ממשקים וקשרים עם לקוחות ושותפים (משרד החינוך, בתי ספר, רשויות מקומית, רשתות חינוך, ארגונים וכדומה)
•בשוטף
o ניהול והובלת צוותי מכירות ושיווק
o ניהול ובקרה תקציבית – כולל תקציבי שיווק ומכירות
o עבודה מול רגולטור ברמה אסטרטגית ואופרטיבית פרטנית
o פיתוח והטמעת מתודולוגיות מכירה ומסעות לקוח כולל חוויית לקוח, שימור והגדלת ערך לקוח, הגדרת, KPIs ועבודה עם מערכות CRM ו-Marketing Automation
דרישות:
•ניסיון של לפחות 8 שנים בניהול בכיר של מערך מכירות, בארגונים טכנולוגיים ו/או ארגוני מוצר\חינוך בהיקפי מכירות של למעלה מ 50 מיליון ₪ לשנה.
•ניסיון בעבודה בשילוב מכרזים/רגולציה/ משרדי ממשלה – ירידה לפרטים הבנה יסודית של תנאי המכרז
•ניסיון כחבר הנהלה\מנהל בכיר
•יכולת מכירתית גבוהה, ניסיון מוכח בהובלת פעילות B2B - חובה
•הנעה ופיתוח של ארגון וצוותי מכירות דינמי ואפקטיבי- חובה
•תקשורת בין אישית מצוינת ויכולת בניית רשת קשרים טובה עם לקוחות ושותפים
•היכרות עם תחום החינוך – יתרון משמעותי
•ניסיון בשיווק דיגיטלי, ניהול משפכי מכירה ועבודה מבוססת דאטה
•ניסיון בעבודה עם CRM ו-Marketing Automation
•תואר אקדמי רלוונטי (תואר שני – יתרון)
•B2C יתרון
ניסיון נדרש: 7 שנים ומעלה
המשרה הזו רלוונטית עבורך?